在經(jīng)歷了十年高速發(fā)展之后，跑步機(jī)行業(yè)發(fā)展的越來越發(fā)達(dá)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截止2013年底，全國市場(chǎng)跑步機(jī)保有量已高達(dá)1億，跑步機(jī)這一行業(yè)也隨著產(chǎn)品壽命周期的發(fā)展規(guī)律從成長、成熟期逐步邁入拐點(diǎn)，衰退期的到來似乎無法避免。跑步機(jī)行業(yè)營銷三板斧：廣告、促銷、價(jià)格戰(zhàn)也難逃邊際效用遞減這一經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，愈發(fā)失去效果，所有的跑步機(jī)廠商一片茫然，不知所措。由于行業(yè)的特殊性質(zhì)，草根這一標(biāo)簽一直伴隨著跑步機(jī)行業(yè)的成長。也正是由于草根這一特殊性質(zhì)，才使電動(dòng)車更加貼近民生需求，創(chuàng)造了跑步機(jī)行業(yè)十年爆炸增長的神話。但是隨著行業(yè)逐步進(jìn)入成熟和衰退期，顯然僅僅作為草根而要在異常殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，是如此的不現(xiàn)實(shí)。面對(duì)如此復(fù)雜的生存環(huán)境，電動(dòng)車企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，筆者將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。

渠道整合。由于行業(yè)目標(biāo)客戶群主要集中在縣鄉(xiāng)等廣大農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度較高，因此價(jià)格戰(zhàn)仍然是目前行業(yè)的首選競(jìng)爭(zhēng)方式。巨大的銷量帶來的規(guī)模效應(yīng)毋庸置疑，由于其較低的采購成本，因而在產(chǎn)品成本控制方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然由于近年來品牌推廣方面的巨大投入，使其在營銷成本的費(fèi)用攤銷一直居高不下，導(dǎo)致其終端產(chǎn)品價(jià)格并不具一定有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，品牌的塑造帶給消費(fèi)者認(rèn)知的巨大收益使其能夠長期保持行業(yè)領(lǐng)先，這里我們不做過多討論。終端客戶的需求主要還是在產(chǎn)品的性價(jià)比，由于行業(yè)產(chǎn)品的差異化不明顯，同質(zhì)化極其嚴(yán)重，因此市場(chǎng)價(jià)格仍然是產(chǎn)品銷售的決定因素。從價(jià)值鏈角度分析，由于目前渠道的性質(zhì)，經(jīng)銷商商不可避免的層層加價(jià)，因此產(chǎn)品到消費(fèi)者手中時(shí)產(chǎn)品價(jià)格至少比出廠價(jià)多500元以上。經(jīng)銷商為了自己的利益，自然而然的會(huì)向跑步機(jī)廠家尋求更多的政策優(yōu)惠，從而進(jìn)一步拉高產(chǎn)品出廠與終端市場(chǎng)的差價(jià)。對(duì)于規(guī)模較大的經(jīng)銷商來說，渠道的議價(jià)能力逐漸增強(qiáng)，綁架跑步機(jī)廠家的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。其實(shí)渠道為王已經(jīng)給家電行業(yè)帶來了深刻的教訓(xùn)，國美蘇寧的超強(qiáng)能力迫使很多著名的家電廠商不得不低三下四。我們還需要將家電行業(yè)的悲劇在電動(dòng)車行業(yè)重新上演嗎?那么我們?cè)趺崔k?砍掉經(jīng)銷商，對(duì)，砍掉經(jīng)銷商。只有將經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道鏈條砍掉，才能砍掉經(jīng)銷商加價(jià)這一環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品出廠價(jià)與市場(chǎng)銷售價(jià)格差價(jià)最低，最大限度的讓利于消費(fèi)者。具體的方式有很多種，這里不做詳細(xì)討論，比如收購較大的渠道，成立銷售分公司，讓原來的經(jīng)銷商不去賺差價(jià)，而去實(shí)實(shí)在在的當(dāng)整車廠商的股東，分享公司長期發(fā)展帶來的收益，這些都是渠道整合的具體方法。當(dāng)然，原來的經(jīng)銷商不是徹底的脫離與企業(yè)的關(guān)系，他們從商人到股東身份的轉(zhuǎn)變受益公司的長期發(fā)展。由本地經(jīng)銷商處理本地的關(guān)系事宜，但并不或者較少參與賣場(chǎng)的管理，大規(guī)模運(yùn)用CRM系統(tǒng)，統(tǒng)一售價(jià)，隨時(shí)掌握賣場(chǎng)庫存、銷售信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求信息的精確采集以及銷售預(yù)測(cè)信息，從而制定全公司范圍的統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略和執(zhí)行策略，最后全面的滿足客戶需求。

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